没有卖不掉的房子-中介那些套路
上篇介绍了房产中介买房的套路：深挖客户的需求和痛点，解决了痛点就能成交。
房产中介的电视剧《安家》中，还向观众展示了房产中介为了成交，使用的其他套路。
安家剧照
套路二：脸皮厚
这个套路其实不仅是房产中介的套路，也是所有做销售的套路，或者说是心理承受力。
中介公司的经纪人，少则一天打几十通电话，多则上百通。客户经常被弄的焦头烂额的，自然心情不好。
做销售碰到被拒绝，甚至客户破大骂也是常有的事。因此，所有的销售人员都必须有强的心理承受力，俗称脸皮厚。
在剧中，楼山关和王子健的语录就是：要成交就要不要脸，而且要持续不要脸，就能吃上肉。
这里的不要脸，不是说，房产中介要不择手段，做损害客户利益。而是指碰到客户拒绝，客户心情不好，仍能保持良好的心态为客户服务，从而达到成交。
在剧中，楼山关有一套很好的商铺，给他的客户打电话，客户刚好和盆友聚会，多次挂他的电话，甚至漫骂警告。而楼山关依然坚持打电话，气的客户直接上门交涉投诉，楼山关态度诚恳，虚心接受投诉，却依然坚持向客户推荐他的房源。客户耐不住他的纠缠，还是去看了房，并且成交。
“客户可能不喜欢你这个人，却不会讨厌好房子”，剧中的这句台词，是对脸皮薄，不敢打客户电话的最好心理支持。
安家剧照
在剧中，经常可以看到安家天下旁边的中介公司，每天早上在门口又唱又跳，喊口号等比较疯狂的事。这其实不仅是房产公司的套路，也是其他销售相关公司的惯例，如保险公司，甚至发廊、美容院等，都会有类似的举动。
这些都是在锻炼销售人员的脸皮，提高销售人员的心理承受力。
所以，做房产销售人员是一个很能锻炼人的行业，能够在房产公司生存下来的经纪人，一般都有强大的抗打击力。